판매 중심에서 렌탈, 서비스, 물류, 관리분야로 사업영역 확장
두산산업차량은 이날 문을 여는 팩토리스토어를 포함해 조지아州의 3개 서비스 거점을 기반으로 지게차 렌탈과 정비 서비스, 부품사업에 이르는 종합 솔루션을 제공하는 다운스트림 전략을 펼치게 된다. 이를 통해 적극적으로 시장을 공략하며 북미지역 매출을 지난해 1,500억원에서 2022년 3,000억원까지 끌어올린다는 계획이다.
동현수 (주)두산 부회장은 “팩토리스토어 설립을 통해 북미시장에서 사업 영역을 넓히게 돼 기쁘다”며 “적극적인 지원을 통해 미국 남동부에서 다운스트림 전략을 성공적으로 안착 시킨 후 서부지역으로 점차 확대하면서 궁극적으로 두산산업차량을 물류 종합 솔루션 제공 기업으로 성장시키겠다”고 강조했다.
두산산업차량은 지난 2015년 영국 지게차 렌탈업체 러시리프트(Rushlift)를 인수하면서 유럽시장에서 다운스트림의 기반을 마련했으며, 이번 북미시장에 이어 향후 중국에서도 같은 전략으로 사업을 확대해나갈 계획이다.
한편 ‘팩토리스토어(Factory Store)’는 고객에게 제품 판매부터 관련 부대 서비스까지 직접 제공하는 회사 직영점을 말하며, ‘다운스트림(Downstream)’은 렌탈과 서비스, 장비 관리 등 제품과 관련된 전 영역에서 사업을 영위하는 방식을 말한다.
저작권자 © 발전산업신문 무단전재 및 재배포 금지
