한국남부발전(주)(사장 이승우)과 부산지방중소벤처기업청(청장 김일호)이 공동으로 파견한 ‘부산 에너지‧기계 플랜트 중소기업 무역사절단’이 아랍에미리트(UAE) 두바이 현지에서 5만 불 상당의 현장 계약을 비롯해 총 110건, 2,900만 불 규모의 수출상담을 추진 하는 등 다양한 성과를 올렸다. 

남부발전은 지난 4일부터 8일까지 총 5일간의 일정으로 중동 신흥시장 개척 및 수출 확대를 위해 추진한 ‘두바이 무역사절단’이 이와 같은 성과를 거뒀다고 13일 밝혔다. 

무역사절단의 성과는 코로나 팬데믹을 극복하고 공공이 힘을 모아 해외 수출길을 다시 열었다는 점에서 그 의미를 더하며, 국내 중소기업 우수제품에 대한 현지의 높은 관심은 추가 성과 창출이 기대되고 있는 상황이다.

이번 무역사절단은 부산·경남 지역 10개 중소기업이 참여하여 1:1 바이어 매칭 수출상담회와 두바이 수전력청(DEWA, Dubai Electricity & Water Authority) 산업시찰, 두바이 글로벌 비즈니스센터(GBC) 방문 등을 수행했다.

이에, 여러 대형 건설 프로젝트 진행으로 에너지·기계 분야의 기자재 수요가 많은 두바이 등 중동지역은 국내 중소기업 제품에 높은 관심을 나타냈다.

남부발전과 부산중기청은 두바이 무역사절단의 현지 파견에 앞서 참여기업 통합 브로슈어와 유튜브 홍보영상을 제작, 3개월여간 온·오프라인를 활용, 다각적인 사전 마케팅을 추진했다. 

이같은 노력을 기반으로 지난 5일 열린 1:1 바이어 수출상담회에서는 Petrofac社, L&T社, Flour社 등 글로벌 EPC기업을 비롯, 4개국 30개사 37명의 중동지역 바이어와 총 110건 2,900만 불 수출상담 추진, 5만 불 현장계약, 업무협약 체결 등 가시적인 성과를 거두었다.

한편, 남부발전과 부산중기청은 두바이 수전력청(DEWA) 및 중소벤처기업진흥공단 두바이 글로벌 비즈니스 센터(GBC)를 방문, 연간 프로젝트 일정 및 Vendor 등록 요건에 대한 정보수집과 함께 현지 진출시 유의사항 점검과 현지 진출 전략 등 다양한 정보 습득을 통해 향후 전략 수립에 적극 반영할 예정이다.

이승우 남부발전 사장은 “이번 두바이 지역 무역사절단 파견은 글로벌 경제위기로 어려움을 겪는 지역 중소기업에 활로와 함께 새로운 기회의 장이 됐다”면서 “앞으로도 중동지역을 전략적 수출지역으로 선정해 에너지 실크로드를 만들어가는데 적극 노력하겠다”고 밝혔다.

용어해설>
EPC기업이란 설계(Engineering), 조달(Procurement), 시공(Construction) 역량을 갖춘 대형 프로젝트 발주처를 말한다.