쿠웨이트 수전력부와 5,300만 달러 규모 초고압지중케이블 계약 체결
이번 계약은 LS홍치전선이 중동에서 수주한 첫 초고압 케이블 프로젝트로 LS홍치전선은 내년부터 2019년까지 쿠웨이트 전역에 132kV급 케이블을 턴키로 공급한다.
명노현 LS전선 대표는 “LS홍치전선이 작년부터 비즈니스 모델을 내수 중심에서 중동, 아시아 등 해외로 바꾸고 꾸준한 수주 활동을 해 온 성과”라며 “LS홍치전선이 이번 수주를 기반으로 해외 수주를 본격 확대할 수 있을 것”이라고 밝혔다.
쿠웨이트는 다른 중동국가들과 마찬가지로 도심 확대와 인구 증가 등으로 전력 수요가 증가세에 있지만 지난 수년간의 유가 하락으로 수백억 원 대의 전력 인프라 사업들이 주춤하면서 이번 프로젝트에서도 전선업체들 간 수주전이 치열했다.
이번 수수전에서 LS전선은 LS홍치전선과 크로스셀링(교차판매) 전략으로 경쟁력을 확보했다. 기술력이 필요한 제품은 국내에서, 그 외 제품들은 중국에서 제조해 품질과 가격 경쟁력을 모두 확보하고, 본사가 기존 고객 네트워킹을 활용해 마케팅을 지원하는 전략이다.
LS전선은 향후 LS홍치전선을 활용해 특히 중국 자본이 아시아, 아프리카, 남미 등 해외에 투자하는 전력 인프라 사업에서 유리한 위치를 차지할 수 있을 것으로 보고 있는데 이들 프로젝트의 경우 중국 내 생산 공장이 있는 업체에만 한정해 입찰 기회를 주는 경우가 많기 때문이다.
저작권자 © 발전산업신문 무단전재 및 재배포 금지
